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BANCO ESPÍRITO SANTO BES – LISBOA – PORTUGAL
Abril 2013
DESAFIO
Selecionar e aproximar os dirigentes portugueses do BES de algumas pessoas físicas gaúchas com potencial financeiro para serem investidores da carteira imobiliária do BES, em Portugal.
ESTRATÉGIA
A partir da seleção destes nomes elaborar estratégias personalizadas e atraentes capazes de motivar os investidores a estarem em reuniões individuais e privadas, em local nobre e confortável, para que os dirigentes pudessem fazer a apresentação de forma adequada e eficaz.
RESULTADO
Durante três dias os dirigentes estiveram com 20 pessoas, cujo o perfil contemplou o objetivo delegado, gerando consequentes contatos e evoluções nas tratativas de investimentos.